Как купить оборудование дешевле. Скидки, специальные цены, демо и б/у приборы

Как купить оборудование дешевле стандартной цены: скидки, специальные цены, уценённые демо и б/у приборы

 

Краткое вступление

Вопрос снижения закупочной цены всегда актуален, ведь покупка оборудования - это всегда компромисс между характеристиками и стоимостью. Часто бывает, что после долгих часов, потраченных на изучение моделей, сравнение их характеристик и чтение отзывов, Вы наконец-то определили комплект оборудования, который точно Вам подойдёт. Запросили стоимость у поставщиков и неожиданно выяснилось, что денег на то что Вы выбрали просто не хватает. Что делать? Отказываться от покупки? Менять спецификацию после потраченных часов поиска? Покупать что-то дешёвое и непонятное?

Для начала нужно выяснить какие скидки и специальные предложения может обеспечить поставщик. Тем более, что производители оборудования часто сами поддерживают скидочные программы, например для учебных заведений, а также разнообразные акции (по поводу выхода новой модели, завершения финансового года и др.). В этой статье мы расскажем о том, как в ООО "Техэнком" можно купить измерительную технику и другое оборудование дешевле стандартной цены. Для этого существует несколько возможностей, о которых стоит знать.

 

Скидка при размещении заказа

Существует недорогое, простое оборудование, на которое скидки не распространяются, например: аккумулятор Fujikura BTR-08 или скалыватель Fujikura CT-30A. Такое оборудование продаётся в стандартном комплекте по стандартной цене.

Однако, более дорогое и сложное оборудование, например анализатор спектра Anritsu MS2712E комплектуется персонально для каждого заказчика и, как правило, включает дополнительные опции и различные аксессуары. На такие товары можно и нужно рассчитывать дополнительную скидку под конкретную комплектацию. Финальная цена будет ниже простой суммы всех позиций из прайса. Скидка на многие комплектации может быть в пределах 2% - 10%, а на сложные, дорогие комплектации (например векторный анализатор Anritsu MS4640B) может доходить до 20% и более.

От чего зависит размер этой скидки? Он зависит от конкретной комплектации и срока размещения заказа. Надо согласовать с нами точный список того, что будет закупаться и месяц, в котором планируется закупка. По этим данным мы сможем оперативно получить от производителя индивидуальную скидку и сообщить её Вам.

По нашему опыту работы: у производителя Anritsu скидка при размещении заказа хорошая, у Tektronix и EXFO поменьше, а у Fujikura, ITECH и Aaronia совсем небольшая. По остальным производителям всё зависит от комплектации, на которую надо получить скидку.

 

Скидка при покупке нескольких приборов

Если покупается не один прибор, а несколько, например 5 осциллографов или 3 лабораторных блока питания, то цена для таких заказов будет ниже. Обычно на 2% - 5%, но для некоторых типов оборудования может доходить до 10% - 20%. Когда планируете закупать партию приборов, обязательно предупреждайте наших менеджеров для того, чтобы в коммерческом предложении Вам указали сниженную цену для партии.

Аналогичная ситуация при покупке одним заказом двух разнотипных приборов. Например сварочник + рефлектометр или осциллограф + функциональный генератор. Цена будет лучше чем если покупать отдельно.

 

Акции производителей для новых и перспективных моделей

Производители оборудования очень заинтересованы в быстром выходе на рынок новых моделей. Считается оптимальным, если с момента анонса новой модели до её активной продажи проходит не более 3-х месяцев. Большинство дистрибьюторов просто рекламируют новинки, но серьёзные производители новых и перспективных моделей устраивают очень хорошие акции, которые действуют ограниченное время, но предоставляют очень большие скидки.

Два примера таких акций:

1. Серия осциллографов Tektronix MDO3000 для которой можно было БЕСПЛАТНО получить опцию встроенного анализатора спектра до 3 ГГц и анализатора протоколов (I2C, SPI, RS-232/422/485/UART, USB, CAN, LIN и др.). Экономия на комплекте составляла более 60%.

2. Серия оптических рефлектометров Anritsu MT9083x2 для которой действовало ограниченное по времени снижение цены на более чем 30%.

Если на оборудование, которое Вы планируете покупать, действует подобная акция, то можно очень хорошо сэкономить. Но надо помнить, что эти акции действуют ограниченное время и успеть разместить заказ до их окончания.

 

Скидка для учебных заведений

Производители оборудования, которые давно и успешно работают, заинтересованы в долгосрочном планировании и развитии своей торговой марки на годы вперёд. Поэтому они всячески стимулируют использование своей продукции в учебном процессе. В том числе и хорошими скидками. Например, производители Anritsu, Tektronix, EXFO и др. готовы снижать цену для учебных заведений на 20% - 30%.

Для получения образовательной скидки, необходимо предоставить документ о том, что закупаемое оборудование будет использоваться в учебном процессе. Обычно это оригинал письма на фирменном бланке с печатью и подписью ректора или директора учебного заведения. Мы сами согласуем с производителем оборудования все остальные детали и сообщим Вам результат.

 

Обновление склада ООО "Техэнком"

Для ускорения поставок, мы поддерживаем на своём складе определённое количество популярных типов оборудования (осциллографы, сварочные аппараты для оптоволокна, рефлектометры и пр.). Склад постоянно обновляется и те товары, с момента выпуска которых прошло больше года, мы обычно продаём с небольшой скидкой. При этом товар абсолютно новый. Такие позиции в наших коммерческих предложениях чётко выделены с указанием даты выпуска и наличия скидки (обычно 5% - 10%).

 

Демонстрационные и выставочные образцы

Оборудование, которое покупалось специально для показа на наших выставках, семинарах и профильных мероприятиях, а также для демонстрации в нашем офисе, через определённое время предлагается к продаже со скидкой 10% - 30%. Все такие приборы мы называем ДЕМО-приборы. Они часто содержат много установленных опций, так как предназначались для демонстрации всех возможностей конкретной модели или серии.

ДЕМО приборы всегда находятся в очень хорошем состоянии и полной комплектации. Заводской сертификат калибровки, конечно, более чем годичной давности, но при необходимости, свежий сертификат калибровки можно получить в украинском центре метрологии. К плюсам ДЕМО приборов относится то, что некоторые опции, которые в них установлены, предлагаются БЕСПЛАТНО. В наших коммерческих предложениях ДЕМО приборы чётко выделены с указанием даты выпуска и наличия скидки.

 

Бывшее в употреблении (б/у) оборудование

Существует три вида б/у оборудования (указано по мере ухудшения качества):

1. Заводское б/у. На сайтах компаний-производителей оно называется Refurbished (рифёбишт). Выгодно отличается тем, что производитель сам проверяет качество таких приборов по заводским методикам и калибрует их по всем правилам в собственной калибровочной лаборатории. Вы получаете фактически новый прибор с заводской гарантией, но со скидкой 20% - 50%. Это очень хороший вариант, когда надо сэкономить деньги, но не факт что у производителя в предложении будет именно та комплектация, которая Вам нужна.

2. Проверенное б/у с гарантией 1 год. Этот вид оборудования мы предлагаем заказчикам, когда бюджет закупки в разы меньше чем цена интересующей их комплектации. Например, новый осциллограф с полосой 6 ГГц стоит более $70 000, а цена на проверенный б/у с гарантией начинается от $20 000. Мы сами гарантируем работоспособность такого оборудования и в случае проблем с прибором, у заказчика есть договор, в котором записаны наши гарантийные обязательства, и мы сами решаем все вопросы.

3. Б/у без гарантии или с ограниченной гарантией, предлагаемое различными Интернет аукционами. Такое оборудование мы не предлагаем сами и не рекомендуем другим так как нет возможности проконтролировать его характеристики, нельзя получить гарантийное обслуживание и нет возможности проверить законность права собственности (на предмет перепродажи ворованного оборудования).

 

Помощь в подборе комплектации по оптимальной цене

В этой статье подробно описаны основные способы снижения расходов на покупку измерительной техники и оборудования. Вы можете самостоятельно составить комплектацию, пользуясь материалами нашего сайта, но лучше заранее прислать нам запрос по E-mail с описанием технических требований и позвонить нам, чтобы кратко обсудить Вашу задачу. У нас более 20 лет практического опыта поставок и мы сразу сможем ответить на многие вопросы по моделям, опциям, срокам, ценам и скидкам. Это сбережёт Ваше время и деньги.